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劲酒再出战略新品定位饮料酒或遇三大阻力

2019/07/19 来源:潍坊信息港

导读

劲酒再出战略新品 定位饮料酒或遇三大阻力从多个独立信息源获悉,劲牌公司将推出新品欢度酒。与劲酒、参茸劲酒和韵酒等不同,这款产品弱化劲牌产

劲酒再出战略新品 定位饮料酒或遇三大阻力

从多个独立信息源获悉,劲牌公司将推出新品欢度酒。与劲酒、参茸劲酒和韵酒等不同,这款产品弱化劲牌产品惯有的保健特性,而是将其定位为饮料酒:

包装:红黑结合彰显劲牌保健的厚重,瓶形类似预调酒不失时尚。

酒度:4.5度。

口感:配有果汁调制,饮用压力小。

口号:开心时刻,我要欢度

7月6日,欢度酒夏季铺市动员大会在广州举行,会上透露,将首先在劲牌劲酒强势渠道餐饮渠道展开铺货。市场零售价12元每支。

新品拥抱年轻消费者

无论是从包装、酒精度数还是可感上都可以看出,新品欢度酒将直接面对年轻消费群体。另外,劲牌近年来开展了一系列与年轻人相关的活动,如劲酒广东办事处就不断赞助广东好声音、校园社团活动、毕业生劲酒基地探秘之旅等,一直走在教育年轻消费者的路上。

目前,劲牌公司对欢度酒的宣传工作还未正式展开,从少有的资料中发现,欢度酒另自称为“小欢”,俏皮的别称也是为其与年轻消费者进行沟通的基础。

在劲牌公司的官上,共有中国劲酒、参茸劲酒、韵酒、健康白酒等12款产品,但其虽然产品以成分的侧重不同有所区分,但都有较强的保健特性,消费群体仍然为30岁至55岁之间的中年人,很难与年轻消费者形成共鸣。欢度酒的出现,或将打破这一局面,将消费群体向低龄化拓展。

定位饮料酒,首推餐饮渠道

劲牌公司保健酒事业部总经理李清安称,欢度酒是公司战略新品,其定位有别于市面上流行的调味酒,欢度酒是一种全新的活力型饮料酒。

区别一:在白酒和果汁的基础上加入了人参、玛珈等药材提取物;

区别二:“开心时刻,我要欢度”的定位,为消费者在不愿意饮用高度酒时提供新选择;

区别三:渠道差异化,欢度酒本次铺市的重点是餐饮渠道,打造一个在餐饮渠道能畅饮的饮料酒。

据长期对劲酒的观察,劲酒在营销上与快消巨头红牛、加多宝等相类似,对餐饮渠道和终端的把控力极强,这意味着欢度酒进入餐饮渠道并非难事。

据悉,动员大会当晚,就成功在广州5家餐饮店完成铺货,并进行冰柜陈列。劲牌公司方面表示,此次欢度酒拓展活动不仅是铺市,更多的是要把氛围布置、知晓度宣传、微博推送、营销等一系列进行整合传播。

仅供餐饮?或遇三大阻力

从消费者、竞品和产品本身而言,欢度酒在前期市场中难免遭遇一些阻力:

1、虽然欢度酒成分中还包含了人参、枸杞、玛咖等多种活性成分,但如果强调这款产品的保健功能,在普通的年前轻消费者看来,自己并未到需要药材成分保健的年龄,因此这个差异化能否对年轻消费群体进行很好的分流效果仍待检验。而中老年消费者对低度饮料酒的兴趣并不大。

2、对欢度酒而言,同样的低度、同样的果汁口感,无论如何强调特性,消费者也会将其与快速发展的预调酒相联系。

3、在消费者眼中,劲牌公司属传统酒企行列,从各大白酒企业推预调酒的市场表现来看,长期以来企业在消费者心中形成的固有印象是厚重沉闷的,难以被突破,消费者在接受过程中不会太快。这就需要欢度酒从一开始就弱化傍“劲牌”的行为,而是积极体现其时尚的一面。

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