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中兴向左华为向右两大国产手机为何选择相反

2019/08/15 来源:潍坊信息港

导读

在国产厂商中,华为和中兴名义上互称 友商 私下里更是对手,今年两家企业又同时在B2C转型和品牌国际化方面投入巨资,只不过中兴选择重心向左(美

  在国产厂商中,华为和中兴名义上互称 友商 私下里更是对手,今年两家企业又同时在B2C转型和品牌国际化方面投入巨资,只不过中兴选择重心向左(美国市场),华为则选择向右(欧洲市场)。

  今年6月,华为在英国伦敦面向全球市场发布了下半年的旗舰P6,华为终端董事长余承东曾对笔者透露将投入 00万欧元(约2.7亿元人民币)用于欧洲市场的品牌和市场投放。随后的10月份,中兴在美国宣布未来 年将投入约1亿美元与NBA联盟达成合作加速B2C品牌转型,并签约火箭队以加速美国市场拓展,这也是国内企业近年来的体育营销活动。

  随着谷歌收购摩托罗拉移动、微软收购诺基亚、黑莓被迫向财团出售,国际市场正在进行一场 大洗牌 ,国内品牌厂商纷纷选择 出海 ,中兴、华为、酷派、联想、TCL们纷纷将目标对准全球前 或前5。那么作为中国品牌有代表性的中兴和华为,为何选择了方向相反的两个不同市场,这背后又有哪些博弈?对其他国产品牌又有哪些经验可以借鉴?

  1、市场策略

  华为系统设备在欧洲征战多年,成绩明显,欧洲主要的运营商(大T)都将华为列为主要的设备供应商。作为传统系统设备厂商的华为,希望借助与运营商的良好关系,扩大在终端领域的合作。

  中兴在欧洲系统设备市场体量与华为还是有不小差距,并且欧洲国家众多,运营商情况复杂。而与之相比中兴业务进入美国市场较早,90%用户都集中在前四大运营商手中,市场突破效果会更好。

  2、领导风格

  华为公司创始人任正非对公司的 烙印 非常明显,其个人风格也影响到了公司的政府关系和市场策略。面对在美国系统市场受阻,身为华为轮值CEO的胡厚昆选择了公开 炮轰 美国政府,要求其做出回应。后又有华为高层接受媒体采访时称 已不把美国作为主攻市场 。

  与华为的 硬拼 相比,作为上市公司的中兴风格更加务实,董事长侯为贵派出专门的应对和诉讼小组与美国监管部门沟通。在系统市场依然打不开情况之下,选择与消费市场贴合更近的终端产品 曲线 切入美国市场,收到了不错效果,中兴目前美国市场份额已攀升至第四位。

  、产品打法:

  华为在欧洲市场目前更类似于HTC在美国的做法,依靠数款明星产品力推旗舰产品和高端品牌,投入大、见效慢,需要长期投入和坚持,当然成功收获也。

  中兴目前在美国市场主要从中低端产品 起量 开始做起,在产品质量、供应链、安全认证等方面得到运营商认可后,再开始向高端产品升级,更加务实。

  4、运营商状况

  欧洲运营商格局相对稳定,但主要运营商都在亏损,对补贴力度较小,用户购买成本更高。与苹果、三星相比,华为置相当但价格更低,旗舰机型取得成功的机会要比其他市场大。

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