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为什么众筹筹不到一切

2019-03-02 16:24:41

为什么众筹筹不到一切? 众筹平台正在成为 预购平台 ,不少企业通过众筹平台来进行市场营销,创业者拿到的钱不是投资基金,而是消费者的预购款。众筹平台还适合创业吗?

导语:创业时想到了一个的创业想法,没有资金所以准备去众筹平台拿些钱?请再思考一下,虽然说你的创业想法可能非常好,但是光有一个想法是不够的。众筹平台在2013年获得了巨大的成功,但也出现了不少企业通过众筹平台搞营销的情况,面对缺乏资金的创业者,众筹平台还是他们应该去的地方吗?

众筹,这个名字现在对创业者很不友好。从市场营销的角度来看,众筹的做法非常恰当,但却存在误导。普通方式获得的资金是可以帮助创业者开发产品的,但是众筹却无法帮助创业者完成这一目标。众筹多只是会帮创业者打开产品的销路而已。

请从消费者的角度进行思考。消费者关注众筹项目,并不是因为它的理念有多么好、多么棒,他们只是关心能不能拿到产品。对于早期测试产品,消费者无法忍受它们的漏洞和缺陷,更是在开发者漫长的开发过程一催再催。消费者只是来众筹平台买产品的,希望得到产品所述的功能和感受。确切的来说,消费者把众筹平台当成了产品预售站,自然希望掏了钱的产品能及时送达。

所以,众筹筹到的不是投资,是销量。为了与其他性质不同的众筹平台做区别,笔者将 Kickstarter 和 Indiegogo 戏称为“众售平台”。看到这里,创业者就应该明白,众筹平台不适合在极度缺乏资金的时候去“众售平台”募资。

下面列举几个投资和众筹的区别:

1、真实的投资会考虑到资金可能无法偿还的风险。

在如今的众筹平台上,消费者不会考虑的这么远。消费者或支持者只是希望他们交的钱能拿到产品,如果创业者交不出产品,那么就会被消费者们在上骂个狗血淋头。

2、投资者投资时会认为创业团队有盈利的潜质

众筹平台是开放的,但不是创业者必去的。消费者根本就不在乎创业者的管理能力、领导能力以及前瞻视野,也根本就不关心众筹平台的创业者的情况。即便因为创业者因此亏了钱,消费者也不会觉得伤心。在众筹平台上,消费者和创业者地位是不平等的。

3、重要的一点:投资资金不是用来研发的

企业融资 A 轮、B 轮得到的资金不是用来开发产品、开发技术的,而是用来进行企业市场拓展的。只有那些已经开发出产品、已经拥有用户的创业企业才适合在众筹。因为消费者在掏钱“投资”之前,只会选择有可能成功的产品。

还不信服?

为什么众筹筹不到一切

下面的例子将解释为什么众筹不算风投:有些企业只是把众筹当成是一种营销方式。

Coin 这个项目就是一个很好的例子。为什么说它把众筹当成是一种营销方式?因为它只是一个页,有一个视频和产品简介,跟其他众筹项目没有多少区别。如果仔细看的话,你就会发现,消费者如果要购买,他要点的按钮不是“申请预订(make a plege) ”而是“预购(pre-order)”。

通过众筹平台,Coin 在 40 分钟内就得到了5万美元的投资,迅速获得了媒体的关注,然后引导消费者去站预购,获得了极高的转化率。在预购页上选择购买的消费者一般都会买下多个产品,也成功地绕过了 Kickstarter 和 Amazon 的销售分红。

许多公司选择众筹主要是看重它的营销能力,原因很简单,众筹的营销成本比其他营销方式都要低。而且众筹这种营销方式所针对的目标群体就是早期用户、销售商和媒体,所以众筹平台很适合进行营销。

Kickstarter 众筹平台的转化率比其他电商站都要高。因为通过众筹这种方式,很容易获得媒体报道,也容易得到消费者的关注。如果说“某产品 1 小时预购了 2000 套”,是个人都会去关注一下的。有些企业来众筹平台就是来做营销的,而有些企业可能无法通过众筹平台完成众筹的任务,他们还是想尝试用众筹的方法来实现营销的目的。

不过请不要误解我,众筹这种方式还是很好的。越来越多的人通过众筹平台找到了新的创业方向,但是未来的前进方向有待纠正。它是一个预购平台,它适合进行市场营销,它让许多以前不可能出现的产品成为现实。

但是如果创业者想获得一些投资,还是去找投资者或者天使投资吧。

作者:Yaniv Tross 来源:TheNextWeb

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